Francesco Barbato, responsabile area commerciale di SCM Sim S.p.A., guidata dall’Amministratore Delegato Antonello Sanna, fa il punto sui risultati ottenuti dalla sua società nel 2015 in un’intervista rilasciata a Bluerating, mensile di approfondimento in ambito finanziario. L’anno appena passato ha infatti visto l’ingresso di 6 nuove risorse, il debutto dell’ufficio di Roma e l’apertura della sede di Verona. Per intercettare le esigenze del mercato nel prossimo futuro, SCM Sim S.p.A. collaborerà con importanti studi professionali, ad esempio Loconte&Partners, per garantire le soluzioni più idonee a livello finanziario, assicurativo, legale e fiscale, oltre a formare gli stessi banker attraverso un percorso alla Sda Bocconi incentrato su wealth management e finanza d’impresa. Barbato interviene successivamente illustrando il modello ideale di consulenza che, per essere veramente indipendente, deve presupporre un differente pricing tra prodotto e servizio. Il modello non prevede, infatti, alcuna forma di rebates dalle società prodotto o dalle banche con cui si opera e questo agevola un approccio indipendente nell’ambito consulenziale. L’applicazione della “flat fee”, stabilita prima della scelta del servizio con il cliente, è un altro metodo corretto per aggirare una delle problematiche di cui soffre il mondo della distribuzione, ovvero le fee differenziate per prodotto o profilo di rischio per il cliente. L’intervista si chiude sul concetto di roboadvisor, un metodo dalle enormi potenzialità che opererà una disintermediazione dell’attività di gestione a vantaggio dello sviluppo di sistemi automatici.
Be First to Comment